长日光阴h - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第六十三章 管理能力

第六十三章 管理能力

    长海这个位置坐的可是名不正,言不顺。袁志远高升了总经理后,长海跟着水涨船高,现在当了山东省总。

    长海自己销售还可以,可是要成为一位管理人员,他的本事就显得捉襟见肘了,他的几个手下都是老资格的员工,本来做的也算不错,表面上是对他恭恭敬敬的,可心里是却是七个不服,八个不忿的。任命长海的事,袁志远和我通过气,我也没觉得有什么不妥,知人善用,举贤不避亲。

    只是上任开始,长海就一直捅娄子,先是7,8月的销售提成,山东办事处一共14个市销售经理,10个市的销售人员给算错了提成,导致上百人的提成都少了一半,还是连续两个月。这事虽然不能全怪长海,但他责任最大。内勤平台计算过销量后,就报给了市销售经理,到了这一环也没出错,市的统计完,就报给省总签字,长海看都没看就签了字,可到了总监那里,就看出问题来了。

    公司早在6月初,就下达了最新的提成方案,而且一再强调下个月开始执行最新方案,这个方案就是鼓励那些销售好的业务人员,销售量越高,提成就越高,没销量的业务人员就得喝西北风。总监就退回给长海,让他再退回给市销售经理。可长海觉得太麻烦,就说这个方案还需要段时间适应,一些新的销售人员还没找到岗,这个月的工资如果按着新的方案,下个月就要走一大批人,岗位就会空出来。

    总监当然不会批,两个人就僵了起来,工资加提成足足拖了一个半月,导致整个山东省的走了一半的一线销售员,造成了大面积的销售瘫痪,这事直接闹到了总部老黄太太那儿。

    老黄太太很会做人,把事情压了下来,直接让袁志远处理。袁志远护犊子的个性又充分体验了出来,直接骂了区域总监,说他不动脑子,不知道变通,就是因为他的原因,导致直营店里出现无人销售的情况。这总监也是好脾气,竟然忍了,这事也就不了了之了。

    不过,可想而知,总监和长海之间的矛盾就是不可调和的了!

    这事算是过去了,接着就是长海跟了快一年的大代理商,莫名其妙地就换了厂家,之后就失去联系了。

    没想到,一个月过去了,这个代理商竟然成了总监的客户,一般情况下,总监和省总是不可以负责客户的,只是袁志远上来后,政策就变得宽松了很多,他也是好心,是想着别老让下面的人赚到钱,上面的人劳心劳肺没钱赚。可这抢客户的事,就实在是说不过去了。

    总监的解释也很合理,长海跟了一年的客户没跟到,然后人家转了厂家,他给抢了过来,这是他的本事,怪不得人的。

    长海的脾气可不惯着人,月度大会上,两个人就直接骂了起来,骂完了本以为就算了,晚上聚餐时,长海又喝了酒,嘴上也是不干不净,总监算是好脾气了,就这样也只是顶了长海两句,这长海一喝酒就不是他了,也不知道谁给他的勇气,给了总监一啤酒瓶子,总监的脑袋就开了瓢,跟着总监的人可是不干了,双方就打了起来。

    这个还不算最过分的,袁志远知道这事后,他竟然处理了总监,让他直接降级,打架的人,全部降级。

    而长海仅仅是来了个警告处分,留职察看,这哪能让人信服呢?状就告到了我这里。

    我把总监,袁志远,长海,还有老黄太太叫到了办公室里。

    几个人都很紧张,忐忑地坐在我办公室里,没人敢说话。

    我笑着说道:“怎么了?都不说话呢?搞这么大的事,都不告诉我,这是让我省心啊?”

    老黄太太低着头说道:“不是的陈总!”

    我啊了一声:“什么?不想让我省心是吧?”

    老黄太太急忙解释道:“我是想着能处理好这事,这段时间我知道你也很忙,都是小事!”

    我笑呵呵地说道:“小事?整个山东乱成这样了,你跟我说是小事?万众从建厂以来,这种事情发生过几次?直营店里竟然没有销售员,不是别的店长顶上,就得关店了!”

    袁志远急忙跟着解释道:“这事怨我,是我想得不够周道!”

    我笑咪咪地说道:“哎呦,你怎么可能想的不周道呢?处理的这么果断,后果你一定是想好了的!”

    袁志远低着头不说话了。

    我问总监道:“你倒是好脾气啊?他们这么欺负你,你都一点脾气没有?你这是等着看他们笑话啊?笑话看到了,这后果是你想要的吧?”

    总监委屈地说道:“陈总,我劝过他们了,我也是实在没有办法,工资拖了整整一个半月不发,我调整了所有在岗的人员,可以勉强维持住运营。”

    我哼了一声道:“出了事,你才来想着怎么补救?之前出了那么多事,你怎么不和我说?等到最后了,你才想着补救,我是不是还得夸奖你识大体,懂进退,做什么都是为了公司啊?”

    总监不敢说话了。

    我盯着一直不说话的长海问道:“你怎么不说话啊?这事你没责任呗?山东省不是你负责的片区呗?”

    长海不敢回答。

    我接着问道:“你来万众这么久,一直本本分分的,怎么升了官,你就不是你了?”

    长海鼓起了勇气说道:“我就不该当这个官!我上来了,他们没一个服我的,处处给我下绊子,开个周会就次次请假,公司要求交了周报,就没一次准时过的!上面催的我紧,下面不配合,你说我罚呢,也不能罚太多,不罚呢,他们又不当回事儿,有总监撑腰啊!想着法子要把我赶下台。我这省总当得憋屈啊!”

    我哼了一声道:“你不会管理,就说你不会管理!找那么多借口干什么?这么几个人你都管不好,还有脸说!不行,就尽快炒了就是!你不是还有咱们这个总经理给你撑腰呢吗?你怕啥?你要是早炒他一两个,杀鸡儆猴,他们还敢?我不信他们就这么不珍惜在万众的工作!打人你倒是不含糊,炒个人却不敢了!还动起手来了!给你能的!”

    长海抬起头看了我一眼。

    我瞪着他问道:“怎么滴?你这是还要跟我动手呗?”

    长海急忙收回了视线。

    我发了一通脾气后说道:“公司下达了新的提成方案,说了什么时候开始执行,就什么时候开始执行!统一按着公司规定来,既然有这样的政策出台,就是考虑过那些没销量的人员流失。你长海,不按公司规定执行,有错在先,总监不批是对的!可志远你怎么回事儿,这政策是你提出来了,怎么到了你这里,你还松了口,就这么惯着长海啊?护犊子也有个限度!他长海怎么的?先动手打人,还是别人的错了?别人都降职了,他却还在原岗位上,你这是什么道理?你倒是给我说清楚!”

    袁志远解释道:“我了解长海,这么多年,他从来不先惹事,他们也是把他给逼疯了!这事,我是包庇长海了,可我就不能有几个自己的心腹吗?我提上来几个,公司就踢走几个人,我这总经理当的也就是个摆设!我不干了行了吧?”

    我嗯了一声道:“行!你要干,我也不能让你干了!不过,我先和你说清楚,你知道你提上来的几个人,为什么都被踢走了吗?各个都像长海这样的,你提的起来吗?”

    长海一下子站了起来,有点激动地说道:“别拿我说事,志远帮我,我不争气,这可志远没关系!”

    我哼了一声道:“你也知道自己不争气啊?提你上来,你也得是那样的啊?你告诉我,你哪件事情让他省心了,现在只是省总而已,要是在上一级,还不知道要闹出什么乱子来呢?你们啊,甭跟我这儿叫板,不行,就都给我走人!咱们之间的情分呢,你们要是珍惜,就继续做朋友,不珍惜我也不强求!能力不行,就是不行!销售能力是能力,管理能力也是能力!只会自己干活,不知道怎么叫人干活,有屁用啊!?”

    袁志远站了起来,拉着长海说道:“此处不留爷,自有留爷处!”

    长海嗯了一声,头也不回地走出了办公室。

    我哎了一声,看了看总监说道:“你觉得自己该在什么位置,就去和黄总申请!我不多说了!他们有错,你的问题也不小!你自己好自为之吧!”

    袁志远走了的消息传了出来,再次印证了铁打的董事长,流水的总经理的预言。

    没人能在万众总经理这个位置上做的长久。

    我自己也在反省,到底是什么原因,为什么就没人能做的长久呢?云曼妮走了,是因为她搞阴谋诡计,贺洁走了,是她自身的原因,袁志远走,是他的能力不够!我就不能找一个称心如意的接班人了吗?我还想40岁之前上岸,和董总一样享清福呢!

    要找一个有魄力,有能力,会管理,人品还好的接班人,还真的是困难,二十一世纪,最缺的是什么?人才啊!

    最好的人才,就是自己培养出来的,看着他一步一步地成长。我本来是想,只要人品不差,有学历,有上进心,肯学,怎么都能教出来一个不错的接班人。可现在看来,真的很难。我不是自负,只是觉得为什么当年董总那么惯着我,看上了我后,就死不松口,即使我不断地挑战她的极限,她仍然对我不离不弃,这里面离不开我自己的实力!当然,也有可能是董总教的好,我就没那个本事了!

    袁志远属于矬子里拔大个,他人品没问题,销售能力也可以,野心和管理水平始终达不到我满意。他这人在下面做事还比较有魄力,可上来后就畏畏缩缩,做事犹犹豫豫,大局观也不好。

    贺洁其实很不错,很有前途,交给她的事,她绝对可以独立完成,有着自己的判断和做事风格,野心也有,能力也有,可惜不是我能降伏的了。

    现在的云曼妮成熟了很多,比起当初的那个她,更适合做我的接班人,可惜我们已经渐行渐远了。

    我也想过提拔于虹,只是她的志向就不再这里,只要做好自己手上的事,赚自己该赚的钱,就行了。这份万众的位置,对于她来说,就是份工作,不是自己的事业。

    唐杰已经成功转换成技术人才,是公司的技术核心,其他事物,他根本就不会管。

    我脑子里闪现了无数的人和事,小万,宝儿,都是很优秀的,可惜都难堪大任。

    莫柯财务出身,打工作开始就做财务,管理方面的事,也尝试过让她接触,只是她更喜欢对着一堆数字,不喜欢对人。

    安南,陆萍心术不正,虽然你后者改了很多,我也再次接受了她,可我哪敢将万众这么大份家业交给她打理啊?

    想来想去,找不到答案,只好去找董总,希望她能为我解答。

    徐月和罗总没有举办婚礼,毕竟两个人都是二婚,只是简单领完证,请所有亲戚和朋友吃了顿饭。

    吃饭的地点,就选在了董总新开的一家潮州菜馆。

    名字虽然土里土气,但选址到装修却都是大手笔。

    地点在中山市的市中心,整体面积紧接2000平,前面是三层的宫殿式建筑风格的主楼餐厅,中间是私人宴会厅,后面是一座自家小院,放在古代这就是个三进三出的王爷府邸啊!

    我们是从后面进去的,直接到了她的自家小院,前面是给食客走的。

    进了院子里面,已经来了很多宾客。大多数都是徐月亲戚,罗总虽然是广东人,但家里人还真是不多,唯一一个女儿送到国外念书没回来。

    董总作为主婚人正招待着客人,看我进来,连了招呼都没打,就吩咐道:“赶快去厨房看看,人差不多都到齐了,可以起菜了!”

    我撇着嘴说道:“感情儿就等我了啊!”