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” “哈哈，是啊，只要能选我们，把他们供起来，天天给他们烧香拜佛都行啊。”苏子容又道，“大哥，你的领带很不错嘛。”那领带太惹眼了，让人很难忽视。 哦，乔平一挑的，而且也是他送的……辛瑜脸上笑淡下去了一点儿，“朋友送的。” “女朋友？” “男的。” 苏子容玩笑道：“男朋友啊？” “不是。” 苏子容故意道：“真的不是吗？” 辛瑜配合了她的玩笑，“还不是。” 苏子容笑了，“哎呀，大哥，你千万别出柜啊！我们公司本来就女多男少，你再出柜暗恋你的妹子们多伤心。” 也凑热闹道：“你就算要出柜也得先考虑我们内部人士啊。” 苏子容笑着瞟他，“你么？” “不不不，我配不上大哥，徐发啊！” 辛瑜笑道：“那不行，我不喜欢他那款，我朋友可比他帅多了。” 苏子容扬起下巴，鄙视他，“大哥，我对你很失望，没想到你居然是个颜控！” “嗯，我隐藏得深。” “太过份了，还让不让我们这些颜值不够的人活了……” 一路说说笑笑，路都变短了，很快就抵达了目的地。 他们跟其他公司的人一起进了会议室，找到自己的座位坐下。 等时间到了后，一个客户代表走到最前面，说了下今天的流程，大概是这样：各家公司先讲方案，然后由第三方投票，最后由客户公布投票结果，大家当场就可以知道是谁竞标成功了。 辛瑜公司这次过来的人虽然多，但只有三个人会上去主讲，分别是辛瑜、leo和苏子容。其他人是各个部门派来的代表，如果客户问起相关的专业问题，他们可以当场答疑。 辛瑜要讲解的内容最多，主要是讲策略和一部分创意。本来可以让创意总监来讲的，但他说大部分方案是辛瑜做的，辛瑜讲会更熟悉，他就不过来了。其实主要原因是：他觉得这次中标的希望不大。不止是他，基本上大家都这么想。 要负责讲的是他们组做的那部分创意。 然后苏子容主讲执行报价部分。 他们公司排在第六位上场。前几家公司的创意都一般，没什么很让人眼前一亮的地方。当然，这是以他们的专业眼光来看的。至于客户，其实很多客户不是那么懂广告，有时会被专家们忽悠住。 不管怎样，对手不是那么强，辛瑜他们的心理压力总归小了些。 轮到辛瑜上去时，他先和大家开了几句玩笑，给大家提了下神，然后才进入正题。 他的提案风格比较平和，但张弛有度，不会让人昏昏欲睡。为防止客户心不在焉，偶尔他还会说两句和提案有关联的幽默段子——都是事先准备好的，大家听得一笑，注意力便被持续吸引住了。 辛瑜顺利讲完后，换了leo上去，他的风格就激情洋溢多了，不过中途有客户向他提问，打断了他的节奏，弄得他手忙脚乱了一小会儿，但总体来说还是比较顺利的。 然后是苏子容，她很有条理地把执行报价部分讲了一遍，客户提问时，她也应答如流。这些都是她做惯了的工作，对她来说没有任何难度。 他们说完后，接下来便是等结果了。但还有一些公司没讲，所以，他们得耐心等待一下了。 苏子容边听其他公司的方案，边在手机上和辛瑜聊天：听了他们的方案，我觉得我们还是有希望的。 辛瑜回她：如果是一百万的单子，我会觉得希望比较大。但这种金额的，还是别想太多了，随缘吧。 苏子容：（白眼）想还是要想的啊，不想怎么能进步。 辛瑜：（微笑）你说得对，（握拳）加油。 苏子容：（白眼） 下午时间比较长，中途休息了一次。大家有的去卫生间，有的去缓解烟瘾，辛瑜也走出会议室去外面透气。 大厅里有个很大很高的玻璃鱼缸，辛瑜走过去观看，里面养的是一种通红的小鱼，它们成群结队地冲过来奔回去，像红色浪潮，很壮美。 “嗨。”有人在打招呼，语气挺随意的。 虽不确定是在叫自己，辛瑜还是回了头，然后他看到一个他并不认识的年轻男人在对他笑，也不是完全不认识，这人是客户代表之一，在会议室里他是坐在客户席上的。 辛瑜笑道：“你好。” 那人道：“领带不错。” “……谢谢。” 那人又道：“不是昨晚那条哦？” 昨晚？那就是说这人昨晚也去参加乔平一的生日宴了。辛瑜笑道：“好眼力。虽然花纹类似，但的确不是同一条。” 那人笑了，挺得意，“那是，不是我自夸，我眼力是好，看东西很少走眼。” 辛瑜猜想他说的看东西应该不是指看领带，可能是指看古董。毕竟这人的衣服鞋子都是定制的，手腕上的表也要几十万。跟乔平一混久了，辛瑜对这些东西多少有点了解。 “我先进去了。”那人摆了下手，“回见。” 辛瑜回了声，“回见。” “你们认识？”去卫生间的苏子容回来了。 辛瑜摇头。 休息时间到了后，大家便都回到了会议室。等所有的公司都讲完方案后已经是晚上了。客户也不磨叽，直接让第三方开始投票。 很幸运也有点意外的是：辛瑜他们的票数居然是最高的。 但老天爷也跟他们开了个玩笑：他们并不是唯一的最高票，还有另一家公司和他们并列第一。 两个公司的人看到结果后，同时寻找到对方，然后隔着人群默默地互相打量着。 票数一样的情况客户事先也有考虑到。这种时候，解决办法就是：由客户来做出最终选择。 那些客户代表们凑一起讨论了一会，然后，其中一个中年男人走到最前面，公布了结果，“我们决定选6号方案。” 6号是辛瑜公司领到的排号。他们闻言，都笑了起来，赢了啊？！ 另一家公司表示他们想听一下客户这么选择的理由，他们中有人问：“是因为6号做了两个创意吗？” 如果是这个原因，那无法让人信服。质量好就是好，不好就是不好。总不能用数量来抵质量，这可太搞笑了。 中年男人道：“不是，具体来说我们选的是6号方案中的a计划。” 说“a计划”这个词时他笑了一下，听众们也因为他这个说法笑了起来，现场气氛轻松了一点。 然后他接着道，“因为它的可执行性比你们的方案强。创意方面，今天在座的各位都做得非常好，有几个创意非常时尚非常有趣，但是，这些对普通人来说太新潮了。” “广告是为了广而告之，不