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勤说：“老朱，我在H城看上了一个楼盘，质量绝对好，买了绝对涨，我要买六套，你买不买？” 这几个月接触下来，朱卫红是服了这个小姑娘了。她自己都要买六套，那房子错不了！ 朱卫红的老婆也凑过来听漏音儿，一听是个女声，正要吵架，再一听说的是正事。朱卫红捂着话筒，和老婆商量：“咱们要不要在H城买一套房子？” 朱老婆连声说：“买买买！现在的年轻人都去省会买房子，以后生的小孩子受的教育好的呀！老张老王老李，他们都去H城买房子了！” 朱卫红问：“买了写谁的名字？写姑娘的名字还是我们的名字？” 朱老婆也犹豫：“写我们的名字吧，怕小孩子以后上学有问题呀，我听说哦，H城好的学校生源爆满的呀，都要小孩子的父母户口房产本都在那里才有学上的呀。” “写女儿的名字吧……又怕他给霍霍喽……” 虽然那边捂着话筒，但还是有些声儿传到书勤耳朵里，谁给霍霍喽？他们家有霍霍钱的吗？ 应该有，否则朱卫红做了这么久的生意，前段时间不至于员工的工资都快发不出了，现在连续接书勤的单子，又设立了外贸废单回收点，才重新活过来。 人家的家务事不去管，书勤说：“老朱，写你们俩口子的名字吧，等需要买学区房的时候再买吧，你现在也挣的不少，一个学区房，不是事儿。” 这么一说，朱卫红也下了决定：“哎！哎！哎！就写我的名。啥时候需要我去H城？” 书勤说：“我看上的那个楼盘是H城江滨区的云书府，你和嫂子也研究研究，我明天再去找他们负责人砍砍价格。” “好好好！” --- 还是睡不着，在十年一梦里，为了赚钱，她曾给住“云书府”的孩子当过家教，进进出出“云书府”无数次，多么想多么想能在“云书府”买套房子。 可惜，没有钱。 就算有钱，“云书府”的房东也不卖，这么绝佳的地段，这么用心的房子，这么多到奢侈的绿化，当然是自住啦。 虽然，梦里不叫“云书府”这个名字，但是从地段上看，从风格上看，从设计上看，从售楼处上看，都是这个楼盘，只是换了个名字。 睡不着再给谢佳打电话，谢佳还没有睡，这两个人太负责了，自己给自己规定淘宝接单到12点。 谢佳接电话很兴奋，汇报说现在日常每天会有150单上下，有时会爆一爆，冲到200单，拿货拿的鑫妈也超开心，互赢嘛。 “噢噢，”这个书勤从收入上都能看出来，书勤说：“谢佳，你和汤盛业买不买房子？” 都是从业人员，都懂，谢佳问：“哪个楼盘？” 书勤说：“江滨区，新房，云书府，有两方的95平，有三房的139平，还有四房的，我自己会买三房的。一户一价，挨着马路楼层不好，最低有一万一平。” 谢佳算：“一万一平，95平，95万，三成需要二十八万五。” 谢佳从业多年，又是店长，又节俭的很，股票跟着云起做也是赚的，应该攒了不少的钱吧？汤盛业就难说了，三年只有四万的积蓄，还赔到了中国石油上，现在卖房子只有800块一个月的底薪，做淘宝一个月能有一万的提成。 谢佳还在沉默。书勤说：“你们的提成我都是按月打的，银行流水很好看，银行贷款应该没有问题。” 过了会儿，谢佳说：“店花有好事叫我们，谢谢啊～云书府，我们算了吧。” 首付不够？？？？料到汤盛业的首付不够，没想到谢佳的首付也不够，谢佳有什么花钱的地方吗？ 别人的私事少问！可是现在买不起，以后更买不起！书勤说：“谢佳，如果你是出于别的考虑，不买，我也不再劝了。如果只是首付不够，你和汤盛业可以提前支取淘宝提成。” 谢佳不语。 估计在挣扎。 挣扎了好久，谢佳说：“好，店花，云书府带我和汤盛业吧。买95平的，单价最低的，我手头有10万块，汤差不多有5万块。” 书勤说：“好，我去和云书府的销售经理谈价格，谈不下来我就找他们销售总监！” --- 还是睡不着，实在是太晚了，打电话不合适，书勤给鑫妈发短信：“鑫妈，你不是说要买房子吗？我要买江滨的云书府，你要不要买？” 鑫妈秒回：“买！” 书勤：“好，明天我再去谈谈优惠。” 鑫妈再次秒回：“好。” --- 竟然又纠结了五个人！ 天亮，书勤精神抖擞的跳起来，做饭，吃饭，洗了个澡，雄赳赳气昂昂直奔云书府售楼处：十套！十套房子总该再给点优惠吧！ 卖东西的最喜欢买家回头了！肯定是特别想买，有了心魔才会回头呀。刘小雅咧嘴一笑，露出满口的白牙:“上官小姐，早～” 书勤径直走到洽谈区，一坐。 刘小雅跟了过来，也坐下，眼梢都带喜意：“上官小姐，喝点什么？拿铁？卡布其诺？龙井？普洱？” 靠！显摆什么？买家卖家第一战，不能失了气势！书勤说：“我喝正山小种。” 没想到刘小雅面不改色的问：“有烟还是无烟型？” 这都没有难住！书勤只好说：“有烟。”书勤曾路过一间茶社，茶社外有供路人喝的茶水，按需、自斟自饮。 都说免费的东西廉价，大家便不珍惜了。书勤珍惜，她觉得自己这一辈子从来没有喝过这么好喝的茶，就走进茶社问这是什么茶？服务员说：正山小种，松木枝烟。 那一次的茶水，书勤记了十几年，第二次喝，竟然还是免费。 刘小雅施施然端了正山小种过来，书勤也不端起来喝，不废话了，直接问吧，正要开口，刘小雅职业微笑着开口了：“我看上官小姐是满意我们云书府的，只是在价格上犹豫。” 这个销售也是个能耐的，一上来就先将矛盾点集中，省得话题太散更难谈拢。 “乍一看，我们单价是高于周边楼盘，如果不是只建16幢，而是建20幢26幢的话，我们也能将价格降到八千一平呀。但是我们总经理说了，他是给人建家，而不是给鸽子建笼子。” 话术！销售的话术！ 刘小雅这个话肯定是“云书府”对买家质疑单价的统一口径。 别叨叨这些套话了，书勤说：“五套便宜0.5个点，十套便宜几个点？？？” “什么？？？”刘小雅身体前倾，又开始尊称：“您要买十套？？？” 书勤点头：“价格合适，就订十套。” 刘小雅脑子里转：昨天进来一个大学生似的小姑娘，她好心的