分卷阅读61

    放下电话，谢兰生的“绝处逢生”简直要被实体化了。他跳起来，一把捉住莘野胳膊：“莘野！美国环球影业！！！环球影业想买版权！！！”

    莘野淡笑：“咱们一起跟他谈谈。”这还真不是他寻来的。

    “嗯！”

    ‘有心理价位吗？’

    “给钱就卖！”

    “胡说什么。”莘野想想，“20万美元。”

    “这会不会太多了……”

    “不多。”莘野说，“自信点儿。”

    “好哦……”

    于是，晚上八点，谢兰生与莘野到“Passion Cafe”与Brian Harbin讨论版权销售。

    环球影业并非一家销售公司，而是发行公司，可以直接发行电影。

    一般来说，在电影节当“伯乐”的都是各大销售公司。销售公司拿走版权，再转卖给发行公司，并且针对特定区域的发行权进行谈判，其中包括国家、价格、媒介等等。销售公司通常会与制片方面签署协议，商量要价还有底价——后者是指最低价格，而后，销售公司每一次把版权卖到新的地区，都需要给制作方抽成。而推销的宣传材料也是销售自行筹备，毕竟他们比较专业。通常来说，一部电影若能卖掉20个地区去，它一定能有好结果，可也因为目标市场是全球的各大国家，独立电影的制片人很难亲自进行谈判，交给一家销售公司是最常见的做法。不过，销售公司眼光也高，不会轻易浪费资源，销售人员会到各大电影节上观看影片，然而撰写这部电影的市场适应性报告，再看是否要“下手”。目前，全球两大销售中心是洛杉矶以及伦敦，前者有独立电影贸易协会，后者也有自己的协会。

    莘野初步打听过了，大的销售公司一年会运作20到25部电影，中等公司一年会运作10到15部，如果多于这个数字谢兰生会比较不利，因为公司的推销会过于分散，毕竟，销售公司并不会向制作方付初始费用，要等到它成功转卖版权到某地区，才会分成给谢兰生，一个地区一份钱。

    不过，对于美国这样的大市场，绕过这些销售公司直接对接发行公司也是一个好的选择，这说明，版权费用会百分百归制作方，在上，“制作方”就是谢兰生。

    Brian Harbin身材高大，几乎就要赶上莘野了。

    他与二人一一握手，而后重新坐在凳上，抽出名片递给他们，又把两杯Latte推到对面：“我点了Latte，可以喝吗？”

    谢兰生说：“可以可以，太谢谢了。”

    双方几句寒暄过去，Brian Harbin不再做更多客套，而是选择单刀直入。这是一桩好的生意，他有资本开门见山，而不用像想压价的小公司般东拉西扯。

    Brian Harbin道：“谢导，Yves，是这样：这几年来中国发展非常迅速，一些美国电影观众也希望能了解中国。基于这个特殊背景我对很感兴趣。我昨天在电影节上看了的第一场，印象很深，虽然手法略显粗糙，但是，与主流的中国电影不同，它并没有宏观叙事，并没有说历史、文化，而是把镜头的焦点对准一个普通家庭，这是我们想看到的。”

    谢兰生还挺高兴的，说：“谢谢！”他感觉Brian Harbin眼光很毒，一下就能说到要害，这个正式自己、凤毛与大导的不同之处。

    Brian Harbin又说：“在美国，比起亚洲的商业片，观众更爱看文艺片，必须细腻的那一种，有亚洲的独特味道。所以，如果条件全都合适，咱们就能走流程了。版权购买需要总部那边开会并且过会，但不会花太长时间。”

    “嗯嗯……”谢兰生问出了最关键的问题，“过会概率有多少呢？”

    “说实话，”Brian Harbin道，“我是公司大制片人。迄今为止，我看中的电影版权还没有过买不成的。我可以把话撂在这，百分之百，没有意外。”

    “！！！”谢兰生的心情激动：他真的要成功了吗……？

    如此之近！

    “谢导，”Brian Harbin又问了重点问题，“，美国地区，电影院、录像带、VOD点播、付费电视、免费电视、航空系统应用六个媒介，您报个价？”

    谢兰生刚想说20万，莘野却挥手拦住了他。莘野上身略略前倾，给人的压迫感极重，道：“您给一个您认为与匹配的价位吧。您认为，它值多少。”

    Brian Harbin一愣，然后笑了：“我都忘记Yves你可是Harvard经济系的毕业生了。”

    但Brian也没有反套路，他想了想，道：“Yves，压来压去也没意思，咱们双方都真诚些。20万美金，应该够了吧？”

    莘野靠近座椅背里，淡笑一声：“这么痛快，看来是有附加条件？”

    “厉害。”Brian Harbin的笑非常真诚，让人亲近，“放心，不是什么大的要求。”

    “说说看？”

    Brian Harbin似乎完全不认为这个要求会被拒绝，道：“昨天，我跟公司几个大导整夜讨论这部片子，最后我们共同的结论是，结尾要改。”

    谢兰生好看的眉毛立即微微地皱起来。

    Brian Harbin给了个非常好的offer：“结尾太悲惨了，这不符合美国市场，会让观众失去兴趣，也会让我们失去利润。我们希望，谢导可以为美国版单独拍摄一个结尾，即，‘陈彩凤’带两个女儿到深圳去重新生活，并遇到了全新感情，‘王福生’虽锥心痛悔却也无法挽回她了。”

    “不，这不符合影片主旨！”谢兰生激烈地抗议道，“彩凤不是这样的人！她意识到她的悲惨，可并没有可以主动摆脱家庭的能力，也没有这个眼界学识。按照彩凤的经历，她能醒悟的就只有‘当个女人太辛苦了’，这是她在观察周围以后所得出的一个论断，她无法意识得到深圳还有新的世界。她就是这样的女人。”

    “不行。”Brian Harbin却十分坚持观点，“Bad Ending是没有市场的。谢导，我们的offer足够有诚意。经过整宿的讨论后，我们这边的提议是，结尾需要拍摄，环球影业提供资金，您不需要担心补拍所产生的额外费用。影片同时发行原先版本和美国版本，这是一个双赢策略。”

    末了，Brian Harbin又来一记重锤，“谢导，如果不能修改结尾，那么抱歉，我会说，不仅会失去环球影业的兴趣，还会失去其他潜在买家的