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诚恳，标准的中间 商相貌。 叶待明呼了口气，继续说下去。 我请他吃饭，承诺会帮他把那些客人搞定，一定把货供上。吴立雄还开玩笑 跟我说，商业奇才叶待明，现在要跑到我的产品领域，跟我抢饭碗了。 我赶紧陪笑说，哪敢，您能从手指缝裡漏点饭给我吃，我就感激不尽了。 他就真的介绍了个客人给我，在德国，不过要由我自己去谈。我们通过电话 和邮件进行了联繫，原来这个客人在他那边只下过二十多吨锰矿的货物，可见真 的只是个小客户了。锰矿，吴律师，您知道吗？当时我也不懂，不过为了把公司 运营起来，什么新知识都要赶紧学起来啊。 这东西和鞋子不同，不能从越南搞，印尼那边才是最便宜的。我花了一週时 间去学习，你可能觉得时间不长，但这一週我每天只睡四个小时，几乎是不眠不 休，通宵达旦的学习相关知识。后来终于有了点专业水准，敢上商场了，我就又 找到那个客人，跟他报了个价。 你要知道，印尼那边的货源是极便宜的，不需要从我们这边走，货船在那边 港口装了货，直接拉给客人交货就行了。你可能会奇怪，客人为什么要从我这边 经手一道，不直接从那边买呢？ 其实原因和鞋子是一样的。为什么你不直接买越南的牌子，而要买越南生产 的欧洲牌子呢？因为有个信誉良好的中间商在那裡，帮你扛住质控与交货之间可 能的问题。你买欧洲牌子，就算是越南产的，质控与把关，是欧洲人在盯着我， 然后由我来盯着越南人。这下你懂了吧？锰矿也一样，是客人在盯着我，然后我 去盯着印尼人。 吴立雄知道我把单子谈成了，特地请我吃了顿饭。我想表达感激，他摆摆手 说，用不着客气。他还说，锰矿生意是做不完的，他们公司的体量太小，根本吃 不完全部订单，以后可以和我形成同盟，希望我不要忘记这次的同舟之谊，以后 如果他们拿到大订单资金上有点问题，还希望我们能伸手相帮。 444.cом 不管这是不是场面话，反正按照当时的形势，我肯定是要点头答应的。不过 点点头而已嘛，又不是签合同，有什么不敢答应的呢？说了些肝胆相照的话，吴 立雄又提醒我，说印尼那边发货不像越南人那么老实，叫我一定要找可靠的监货 单位，在那边盯紧点。 吴律师，监货单位，就是如果你不方便远涉重洋到别国监督他们生产和发货， 你尽可以花钱，找信誉良好的公司来代劳。他们就有专门做这行的，在他们工作 过程当中，你想在线视频，又或者想看书面报告，他们都能满足你。 其实当时我拿到的单子不过十八吨货，实在是小得不起眼了。但对我来说， 这可能是打开新市场的契机，再怎样辛苦，也要亲自过去监督才肯放心。我辞别 了若婷，带上翻译，就跑到印尼去了。我在那边亲眼查看了生产工厂，又找到当 地的监货单位，和他们吃饭，请他们泡澡……那都是些碎事，不用多说。 时间一长，和他们就混熟了，批货也顺利发货。不多久，我就收到了客 人打过来的货款。德国人还说，因为我价格最低，他们要后续再来两百吨的单子。 这对我们公司当时的境遇，无疑是天降甘露了。 我回到国内，受到同仁们的热烈欢迎。兴奋笼罩着我们，因为我们似乎已经 闯出了一条新的道路。第二份合同也顺利发货了，我这次没有亲自过去，毕竟印 尼那边的所有情况都摸熟了，我只派了个业务员过去监督情况。 然后就是第三批合同。我之前从来没有想像过，这原本看上去是小客户的， 居然会发过来足足两千吨的订单。两千吨啊！光是进货，就足以把我们当时资金 投进去一大半，可想而知这单子的体量有多大。 后来我想了想，当时正是锰矿的热销季节，各地供不应求，那些中间商们不 怕没单子赚，报价自然就水涨船高。我们公司不同，我们是在求生，而且是刚刚 介入这块领域，对行情还不够熟悉，所报价格是极低的。客人试了两单，认为我 们的供货质量控制得不错，当然就会放大单给我们。而且客人那边也有算盘，他 们知道我方报价远低于行情，怕我们熟悉行情之后涨价，所以才一次下了这么大 的订单。 接到单子，我就知道公司活了。因为时差，我收到单子的时间是在晚上，当 时连夜召集了所有骨干开会，要求绝对不可以把消息洩露出去，要悄无声息的把 货物发掉，拿到货款，让新业务稳步走上正轨，我们公司的存亡就彻底不是问题。 稳妥起见，还是派了之前那个业务员去印尼监督。事情果然进展得很顺利， 两千吨货，整整一百个柜皮，一吨不少的发了出去。在这之前，我们为了确保资 金安全，还要求德国人通过信用证付款。吴律师，您知道吧？在跨国交易的时候， 有时候你担心地球另一端的客人拿了货不付钱，客人也担心地球这边的你拿了钱 不给货，怎么办呢？所以就有银行在中间担保，客人先把钱付给银行，银行拿到 钱，就通知供方发货。等货物依照合同的要求正常送到了，银行作为中间担保人， 就放钱给供方，大家都有安全感。 你看，供货那边有专业的监货公司，还有我们的员工盯着，收货那边呢，有 银行担保付款，一切万无一失。 我们就这样把货发掉了。 算着日子，那一百个柜皮，顺着货船，也该漂到德国了，我们就日夜盼着德 国人跟银行确认收货。可到了那天，我们盼到的不是确认信，而是一封怒气冲冲 的质问函。 到货的一百个柜皮，有九十个柜皮裡面不是锰矿，而是沙子。 我这脑袋裡轰的一下，血马上就涌起来了。当时我反应是德国人讹我们， 想吞了货不付款。我马上亲自带了团队到德国验货，下了飞机，直奔港口。德国 人发现货有问题，就没有提走，那一百个柜皮就在港口裡堆着呢。我带人过去一 看，当时发货的封条就挂在柜皮门上，打开的柜子裡，是一大袋一大袋的沙子。 我抗议说，封条已经打开了，你们怎么证明没有对货作过手脚？ 德国人不慌不忙，拿出笔电来，在我面前播放当时打开柜门的视频。是我们 的封条，连封号都拍得清清楚楚，一个数字不差。打开封条，开柜门，拉出袋子， 打开，裡面是沙子。 一个柜皮是这样，两个也是这样，三个，四个，五个……当看到第二十个的 时候，我无力的摆了摆手，低声说，不用了，我知道了。 没有停歇，我马上又坐飞机，飞到印尼。那边的监货公司耸肩说，我们都做 到满分了，他们也拿出笔电，给我播放。一个柜皮，我们的员工和监货公司的人 一起打开袋子，看了是锰矿，就放行入柜，然后给柜门封上封条。两个柜皮，三 个，四个，一直封了十个。 到第十一个的时候，天要下雨了，锰矿经不起雨淋，只能加快进度。我们的 员工非常着急，大声催促装货工人，离开进柜现场，到起货那边去监督进度。于 是，一个个袋子直接运进柜皮，员工再赶回来一个个封条封上，后面九十个柜皮， 全部如此。 我知道完了。 之后的抗议与起诉全部于事无补，我充分见识到了当地官僚的嘴脸，只有败 回国内。德国客人那边凭着信用证付钱这一条，认为我们没有履行合同，不给银 行确认，银行自然也就不可能给我付钱。进货的钱已经付出去了，发货的回款却 收不回来，公司运营状态雪上加霜，原本已经接到的另几个订单，也都全部告吹。 我再一次见识到了信誉倒塌的威力，只不过这一次，是发生在自己身上。以 前我老丈人的工厂出问题的时候，我还能帮他缓一小会，但这次，没有人帮我了。 父亲打拚几十年创办的公司，一夜之间就没了。 我是跪在机场出口把父亲接回来的。母亲赶两步把我扶起来，不停的安慰。 父亲叹了口气，说，脚踏实地，忘了这四个字了吧？你太着急，被人找着机会坑 了。 我的精神状态已经不足以开车回去，父亲坐在驾驶座上，母亲副驾，我坐在 后座。这么说，是因为这场景深深的印在了我的脑子裡，这么久了，一直不敢忘 记。 父亲一边开车，一边问，若婷呢？ 我说，在家等我们回去。 父亲就叹气，母亲止住他说，别摆个臭脸了，待明也没有做错什么，他是被 人害了。 父亲说，讲什么都晚了，吸取教训，东山再…… 他话没说完，我本来低着头在听着，就觉得身体突然被掀了起来…… 录音又沉默了。 吴律师说：「叶先生，您如果不想回忆这一段，可以稍稍跳过一些。不过没 关係，只要您想倾诉，我都会听。」 叶待明说：「那我就跳过这段吧。」 后来若婷一直守在我病床前，我看着她时，她就冲我微笑，说养几个月就会 好的。但我有一次闭上眼睛，本来睡着了，不知为什么突然醒过来，发现她在抹 眼泪。 我说，若婷，没事的，骨折而已，几个月就会好了。 后来我才知道，两位老人都没了。医生全力抢救了，内出血过多，输进去多 少血都没用，血压一直往下掉，当晚没的。我的情况其实也不算太好，肋骨刺进 肺裡，发生肺部感染，只不过若婷一直瞒着我，几乎花光了家裡剩下的积蓄，才 算把我救了回来。 在医院裡昏昏沉沉的睡着，我脑子裡一直回放父亲走之前讲的话。那些话对 我来说就相当于遗训了，他说，吸取教训，东山再起。但我又常常想，怎么东山 再起呢？我连本钱都输光了。 身体养好之后，若婷娘家叫我过去吃饭。一开始我以为他们是想安慰我，直 到丈母娘把若婷支开，然后私下裡把一张银行卡塞到我手裡，我才知道，二老是 要拿自己的养老钱，给我当东山再起的本钱。 我当然不敢要了，但言辞之间，我突然弄明白了他们的真正用意。若婷从小 就生活在衣食无忧的家庭环境裡，他们原来开办的工厂，提供了源源不断的金钱 来源。后来工厂虽然倒闭，但她也已经嫁到我家裡来，一样是锦衣玉食享用不绝。 444.cом 如果我不能东山再起，就意味着她生活质量的急剧下降。虽然若婷从未跟我 说过，她本人或许也没有这样的担忧，但最心疼她的，毕竟是她的亲生父母。哪 怕把养老钱作为赌注交给我，也希望我能够把事业再度发展起来。 临走的时候，二老又对我们说，待明，若婷，我们这代人当年都是白手起家 的。现在你们受过更好的教育，有更好的机遇，爸爸mama相信你们，一定可以青 出于蓝。 那笔钱用来做国际贸易肯定是不够的，但在国内做做小生意，还算略有富馀。 这是若婷父母的养老钱，当然非同小可，我抱着不容有失的态度，让这笔金额缓 慢的往上增长。但国内贸易嘛，又不像国际上那么纯粹，隔着大洋，双方只能谈 生意，国内呢天天见面，自然就有点不同的东西，打打电话，吃吃饭，琐事会有 点多。 我一个人有时候顾不过来，当时我们又僱不起专业的生意人才，就只有让若 婷帮手了。我们负责不同的客户，我拿下一个小牌子的代理权，专门跑超级市场， 若婷的气质好些，就去跑大企业客户。 有次我在一家超市谈好铺货合同，我也许给对方负责人好处了，说得很隐讳， 说是事成之后，送给大哥一件大礼。 客人听了很高兴，按照国内做生意的传统，我得请他吃饭，喝酒。闹到半夜 还不尽兴，客人非要带我去包个夜间，玩后半场。这情景一下子就让我想起了以 前当公子的时候，正想着，就看他掏出手机来，开始给婊子们打电话。 还记得之前我说过阳痿了吗？这事可不能让客人知道啊，不然他怎么想可就 难说了。只能就跟客人装怂，说，小弟可不敢这样玩啊。 正说着，婊子进来了，是个姿色还不错的女人。我一看只有一个，心裡鬆口 气，连忙谦让着说，还是大哥来吧。 客人带着酒气，把脸一摆，大声说：生意做成了，大哥收了你的礼，这是大 哥送你的回礼，你不给面子是吗？ 我只好谗着笑脸，把这礼给收了。婊子走过来，坐我边上，开始敬我酒。 我还没喝，就听客人喊，好了好了，我的也到了。我赶紧抬头看，门开了， 推门进来的，是个清清秀秀的姑娘，披着头髮，穿件白色的连衣裙，没有丝袜， 站在那裡，甜甜笑着说：「我叫小梅，是哪位先生需要服务呢？」 我